Averze ke ztrátě
Jak to funguje
Stejně velká ztráta bolí víc, než potěší zisk. Sdělení zarámované jako „přicházíš o…" mobilizuje rychleji než „získáš…".
Past
Dlouhodobě opotřebovává značku. U brandových kampaní se strach obrací proti značce, která ho vyvolala.
Jak silná je evidence
Kahneman & Tversky 1979. Samotný efekt rámování je doložený dobře; často citovaný poměr 2:1 je ale sporný a v novějších metaanalýzách výrazně nižší. Nestavěj na konkrétním čísle.
Bloky, které na tomhle principu stojí
Jeden princip pohání víc bloků napříč kategoriemi — proto není blokem sám.
Pain-Point & Averze ke ztrátě
Útok na frustraci a strach ze ztráty peněz, času nebo statusu.
Chyba, o které nevíš
Divák se dozví, že příčinou jeho problému je něco, co sám dělá — ale neví o tom. Na rozdíl od C03 neútočí na bolest, ale na její skrytou příčinu.
Urgence & Averze ke ztrátě
FOMO a ROMO — bolavá ztráta peněz, času nebo příležitosti.
What If? / Utopie / Dystopie
Svět s drasticky změněnou proměnnou — zářivý ráj s produktem, nebo chaos bez něj.
Fake Alert / System UI
Imitace systémového varování nebo indikátoru — jiný typ UI než D02 (systém vs. aplikace).
Urgence (FOMO)
Časový nebo množstevní tlak na okamžité rozhodnutí.
Absence
Co se stane v celém městě, když produkt na jeden den zmizí. (Produkt × Negace)
Naléhavost a strach
Tlak, ohrožení, varování — divák cítí, že něčím ztrácí.