přeskočit na obsah

esc zavřít · ⌘K otevřít odkudkoli

O03 Koncovky

Urgence (FOMO)

Co to je

Časový nebo množstevní tlak na okamžité rozhodnutí.

Jak to vypadá v praxi

  • „Tato nabídka platí jen do půlnoci." „Posledních 5 míst."

Na čem to stojí

Behaviorální principy, které tenhle blok využívá — včetně podmínek, za kterých přestávají platit.

Averze ke ztrátě

Střední evidence

Past: Dlouhodobě opotřebovává značku. U brandových kampaní se strach obrací proti značce, která ho vyvolala.

Vzácnost

Střední evidence

Past: Falešná urgence je nejrychlejší způsob, jak zabít důvěru ve značku. Odpočet, který se po půlnoci resetuje, si zákazník zapamatuje líp než nabídku.

Kampaně s tímto blokem (4)