přeskočit na obsah

esc zavřít · ⌘K otevřít odkudkoli

S07 Strategické angly

Urgence & Averze ke ztrátě

Co to je

FOMO a ROMO — bolavá ztráta peněz, času nebo příležitosti.

Proč to funguje

Prospect Theory — ztráta bolí dvakrát víc, než potěší stejný zisk.

Kdy to použít

Aktivace, retargeting, výprodeje.

Jak to vypadá v praxi

  • „Přestaňte měsíčně pálit 10 000 za nefunkční reklamu."
Matice: Čas × Negace Nízká náročnost Zvládneme s AI — Copywriting. Kompas: Zážitek × Logická (důkaz)

Na čem to stojí

Behaviorální principy, které tenhle blok využívá — včetně podmínek, za kterých přestávají platit.

Averze ke ztrátě

Střední evidence

Past: Dlouhodobě opotřebovává značku. U brandových kampaní se strach obrací proti značce, která ho vyvolala.

Vzácnost

Střední evidence

Past: Falešná urgence je nejrychlejší způsob, jak zabít důvěru ve značku. Odpočet, který se po půlnoci resetuje, si zákazník zapamatuje líp než nabídku.

Související bloky

Pain-Point & Averze ke ztrátě C03 Urgence (FOMO) O03

Kampaně s tímto blokem (5)