Chyba, o které nevíš

Co to je

Divák se dozví, že příčinou jeho problému je něco, co sám dělá — ale neví o tom. Na rozdíl od C03 neútočí na bolest, ale na její skrytou příčinu.

Proč to funguje

Kombinace averze ke ztrátě a informační mezery: „ztrácím něco právě teď" plus „a nevím čím". Silnější než samotný pain-point, protože slibuje řešení, které má divák plně pod kontrolou.

Jak to vypadá v praxi

• „Tuhle chybu dělá většina e-shopů a stojí je polovinu tržeb z košíku."
• „Přicházíte o [VÝSLEDEK] pokaždé, když uděláte tohle."