playbook

Praktická vrstva: co funguje kde, jak měřit, kdy rotovat a co zkontrolovat před spuštěním produkce.

Adaptace na platformy

„One-size-fits-all" nefunguje. Co je virální na TikToku, působí trapně na LinkedInu.

Meta (FB / IG)

Extrémně rychlá (1,7 s na příspěvek)

Hledá inspiraci, estetiku, zábavu

Front-loading — vše podstatné v první vteřině. Estetická vizualita, silný Pain-Point (C03) a personalizace na mikrosegment. U statik jasná čísla a kontrastní barvy.

TikTok

Nejrychlejší scroll ze všech platforem

Hledá syrovost, humor, subkultury

Anti-reklama. Videa „na koleni" z ruky, žádná korporátní estetika. Falešné podcasty, reakce na hejty (P03), start uprostřed věty. Extrémní důraz na zvuk a trendy.

YouTube Shorts

Rychlá, ale ochota k ponoru

Hledá edukaci a mikrotutoriály

Krokové návody — Listicles (C05), „jak na to ve 3 krocích". Oddly Satisfying (D05) a obří dynamické titulky (E04) — velká část diváků kouká bez zvuku.

YouTube In-Stream

5s okno před tlačítkem Skip

Nucené přerušení videa, i na TV

Boj s tlačítkem. Destrukce mýtu, zpochybnění autorit, nebo Meta / Break 4th Wall (S17) reagující přímo na odpočet. Nezaujmeš do páté vteřiny = neexistuješ.

LinkedIn (B2B)

Pomalejší, analytická

Kariéra, analytika, decision-making

Thought leadership z osobních profilů, žádný B2C clickbait. Vymezení cílovky v 1. větě („Jste marketingový ředitel a…"). Vizuální hooky přes datové grafy (M08); intro text pod 150 znaků.

Metriky a diagnostika

Nevyhodnocuj video jako celek — analyzuj po fázích, ať víš, kde přesně selhává.

Hook Rate (Thumb Stop Ratio)

Průměr 15–20 %, cíl 30 %+, špička 40–60 %

% lidí, kteří viděli první 3 sekundy (3s views / imprese)

Když selhává: Pod 20 %? Neměň produkt ani nabídku — kompletně předělej sekci [H]. Přidej vizuální šok nebo změň text. Tělo nech beze změny.

Completion Rate / Drop-off

Nesmí prudce padat hned po 4. vteřině

Kde v čase diváci odcházejí

Když selhává: Padá po hooku? „Clickbait disconnection" — hook slíbil něco, co tělo nedodalo. Sjednoť narativ nebo zrychli střih v těle.

CTR / ROAS

Dle kampaně

Prokliky a finální výkon mimo platformu

Když selhává: Video dokoukají, ale neklikají? Chybí silný důkaz [P] nebo je slabá koncovka [O]. Přidej FOMO nebo silnější CTA.

Testovací logika: izoluj jednu proměnnou

Nejčastější chyba je testovat víc věcí najednou — pak nevíš, co zapříčinilo výsledek. Tělo reklamy nech identické a měň výhradně první 3–5 sekund:

Kreativa 1: S01 + C01 + D03 + R02   ← baseline
Kreativa 2: S01 + C01 + D11 + R02   ← změna: vizuální hook
Kreativa 3: S01 + C01 + D03 + R01   ← změna: produkční styl

Týden 1 — Baseline: Běh primární kreativy. Změř CPC, CTR a usaď normální Hook Rate.
Týdny 2–3 — Testing: Stejné tělo videa, 3–5 různých hooků postavených na odlišných psychologických principech (např. Pain-Point vs. ASMR vs. Contrarian). Videa spolu bojují v aukci.
Týden 4 — Scaling & Iteration: Rozpočet do vítěze. Okamžitě začni vyrábět iterace vítězného principu (vyhrál Pain-Point? Testuj 3–4 další formulace téže bolesti).

Ad fatigue: i geniální hook vyhoří — výkon může klesnout až o 37 % po 7 dnech intenzivní rotace. Klesne-li Hook Rate nebo CTR o víc než 20 % z maxima, okamžitě rotuj hook ze zásobníku. Angle (S) nech — kotva se nemění, mění se obal.

Checklist před produkcí

☐ Je definován jasný hook (první 3 sekundy)?
☐ Je sdělení pochopitelné bez zvuku (titulky, text)?
☐ Sedí hook k celkovému konceptu kampaně (splní tělo slib hooku)?
☐ Je kreativa přizpůsobena platformě (rozměr, délka, vibe)?
☐ Je jasné CTA — co má divák udělat?
☐ Liší se od předchozích kreativ alespoň v jedné dimenzi?
☐ Víme, jak ji vyhodnotíme (Hook Rate, CTR, ROAS, brand lift)?