Reframing
Co to je
Přerámování nevýhody na unikátní benefit.
Proč to funguje
Změna referenčního rámce mění hodnocení stejného faktu.
Kdy to použít
Když má produkt zjevnou slabinu, kterou konkurence napadá.
Jak to vypadá v praxi
- Naše boty jsou ošklivé, protože respektují přirozený tvar lidské nohy.
Na čem to stojí
Behaviorální principy, které tenhle blok využívá — včetně podmínek, za kterých přestávají platit.
Rámování
Silná evidencePast: Rámec musí být pravdivý. Přerámování, které fakt zakrývá místo aby ho vysvětlovalo, se při první zkušenosti se značkou rozpadne.
Pratfall efekt
Střední evidencePast: Kosmetické přiznání („jsme až moc pečliví") efekt zabíjí. Vada musí být pravdivá a nesmí podkopávat hlavní benefit — ideálně ho podpírá: hnusná chuť → síla léku, vyšší cena → kvalita.
Související bloky
Kampaně s tímto blokem (41)
Aeromexico — People Are the Places
Aeromexico · doprava / aerolinky
AG1 — The best love letter to yourself
AG1 · zdraví / doplňky stravy
Burger King — Flame Grilled Since 1954 (hořící restaurace)
Burger King · gastro / fast food
Burger King — Mouldy Whopper
Burger King · gastro / fast food
Burger King — We Warned You It Was Big
Burger King · gastro / fast food
The Economist — Make AI Worried You're Going to Take Its Job
The Economist · média / publishing
Emirates — Can Wait to Get There
Emirates · doprava / aerolinky
The Episcopal Church — Remember, Jesus Was Single
The Episcopal Church · neziskový sektor / církev
Fiverr — AI Took My Job (to the Next Level)
Fiverr · technologie / freelance marketplace
