Contrarian & Taboo
Co to je
Útok na zavedenou konvenci — polarizuje publikum, obě strany zastaví.
Proč to funguje
Narušení konsenzu; část diváků chce oponovat, část cítí zadostiučinění.
Jak to vypadá v praxi
- „Všechno, co vás učili o počítání kalorií, je špatně."
- „Osobní trenéři jsou z 90 % vyhozené peníze."
Na čem to stojí
Behaviorální principy, které tenhle blok využívá — včetně podmínek, za kterých přestávají platit.
Kognitivní disonance
Silná evidencePast: Polarizace odežene část publika natrvalo. Pro lídra trhu je to dražší než pro vyzyvatele.
Pratfall efekt
Střední evidencePast: Kosmetické přiznání („jsme až moc pečliví") efekt zabíjí. Vada musí být pravdivá a nesmí podkopávat hlavní benefit — ideálně ho podpírá: hnusná chuť → síla léku, vyšší cena → kvalita.
Předejitá námitka
Střední evidencePast: U publika, které námitku nemá, ji tímhle způsobem sám vytvoříš.
Související bloky
Kampaně s tímto blokem (24)
AirAsia — Cheap enough to say, Phuket I'll go
AirAsia · doprava / nízkonákladové aerolinky
▶ video
Apple — I'm Not Remarkable
Apple · technologie / elektronika
Burger King — Mouldy Whopper
Burger King · gastro / fast food
Chipotle — Usually, when you roll something this good, it's illegal
Chipotle · gastronomie / fast casual
▶ video
Dollar Shave Club — Our Blades Are F***ing Great
Dollar Shave Club · e-commerce / grooming
The Episcopal Church — Remember, Jesus Was Single
The Episcopal Church · neziskový sektor / církev
IKEA — Proudly Second Best
IKEA · nábytek / bydlení
Jaguar — Some things are better left unchanged
Jaguar · automotive / luxusní vozy
Jumpspeak — Your Streak Means Nothing
Jumpspeak · vzdělávání / jazykové aplikace
