[M × S] Tělo Pochopení Silná evidence
Kognitivní disonance
Jak to funguje
Rozpor s vlastním přesvědčením je nepříjemný a mozek ho musí vyřešit. Divák proto zůstane — buď aby oponoval, nebo aby si potvrdil, že měl pravdu.
Past
Polarizace odežene část publika natrvalo. Pro lídra trhu je to dražší než pro vyzyvatele.
Jak silná je evidence
Festinger 1957.
Bloky, které na tomhle principu stojí
Jeden princip pohání víc bloků napříč kategoriemi — proto není blokem sám.