Soft Sell
Co to je
Nízkoprahová akce živená zvědavostí.
Jak to vypadá v praxi
- „Zkuste 14 dní zdarma." „Spočítejte si úsporu v kalkulačce."
Na čem to stojí
Behaviorální principy, které tenhle blok využívá — včetně podmínek, za kterých přestávají platit.
Reciprocita
Silná evidencePast: Zjevně vypočítavý dar závazek nevytváří — vytváří ostražitost.
Závazek a konzistence
Střední evidencePast: Když je první krok příliš velký, funguje princip proti tobě — odmítnutí se také zafixuje.
Gradient cíle
Střední evidencePast: Bez skutečného pokroku je ukazatel postupu jen manipulace, kterou zákazník prohlédne.
Pravidlo vrcholu a konce
Střední evidencePast: Silný vrchol uprostřed a mdlý konec = zapamatovaná reklama bez zapamatované značky.
Kampaně s tímto blokem (33)
Audible — Don't have time to read this ad? Then this app is for you.
Audible · média / audioknihy
British Airways — Best When Left to Breathe
British Airways · doprava / aerolinky
British Skin Foundation — This skin has been exposed
British Skin Foundation · neziskový sektor / zdraví kůže
Cadbury Dairy Milk — Made to Share
Cadbury Dairy Milk · potraviny / čokoláda
Chipotle — Usually, when you roll something this good, it's illegal
Chipotle · gastronomie / fast casual
Coca-Cola — Share a Coke (jména na lahvích)
Coca-Cola · nápoje / kolové limonády
The Cybersmile Foundation — Online Abuse Leaves a Permanent Mark
The Cybersmile Foundation · neziskový sektor / online bezpečnost dětí
▶ video
Dove — Real Beauty Sketches
Dove · kosmetika
Febreze — Some Smells Move In
Febreze · drogerie / péče o domácnost
