[O] Akce Jednání Střední evidence
Závazek a konzistence
Jak to funguje
Malý první krok zvyšuje pravděpodobnost druhého. Kdo jednou řekl „ano", drží se obrazu sebe sama jako člověka, který to říká.
Past
Když je první krok příliš velký, funguje princip proti tobě — odmítnutí se také zafixuje.
Jak silná je evidence
Freedman & Fraser (foot-in-the-door); efekt reálný, velikost skromná.
Bloky, které na tomhle principu stojí
Jeden princip pohání víc bloků napříč kategoriemi — proto není blokem sám.