[O] Akce Jednání Střední evidence
Gradient cíle
Jak to funguje
Blízkost cíle zrychluje jednání. Viditelný postup motivuje víc než vzdálená odměna.
Past
Bez skutečného pokroku je ukazatel postupu jen manipulace, kterou zákazník prohlédne.
Jak silná je evidence
Hull; v marketingu doloženo na věrnostních programech (Kivetz a kol.).
Bloky, které na tomhle principu stojí
Jeden princip pohání víc bloků napříč kategoriemi — proto není blokem sám.