[P] Důkaz Důvěra Střední evidence
Předejitá námitka
Jak to funguje
Námitka vyslovená značkou dřív, než ji vysloví zákazník, ztrácí sílu. Divák nemá co objevovat a značka získá kredit za to, že se nebojí.
Past
U publika, které námitku nemá, ji tímhle způsobem sám vytvoříš.
Jak silná je evidence
Two-sided persuasion, Hovland a kol.; funguje hlavně u skeptického publika.
Bloky, které na tomhle principu stojí
Jeden princip pohání víc bloků napříč kategoriemi — proto není blokem sám.
P03 Důkaz [P]
Skepse do uznání
Reálná reakce na pochybující komentář zakončená důkazem funkčnosti.
S13 Angle [S]
Two-sided Ad
Upřímné přiznání drobné vady pro maximální zvýšení důvěry u hlavního sdělení.
C04 Hook text [C]
Contrarian & Taboo
Útok na zavedenou konvenci — polarizuje publikum, obě strany zastaví.