Otevřená otázka
Co to je
Reklama začíná otázkou, na kterou si divák musí odpovědět dřív, než stihne odscrollovat.
Proč to funguje
Generation effect — odpověď, kterou si člověk vytvoří sám, se pamatuje líp než ta, kterou mu někdo předloží. Otázka navíc otevírá smyčku a divák zůstává, aby si ověřil, jestli odpověděl správně.
Jak to vypadá v praxi
- „Co vás ve skutečnosti brzdí v [VÝSLEDEK]?"
- „Radši víc zhlédnutí, nebo víc zákazníků?"
Na čem to stojí
Behaviorální principy, které tenhle blok využívá — včetně podmínek, za kterých přestávají platit.
Informační mezera
Silná evidencePast: Když tělo reklamy mezeru nezaplní, je to clickbait: divák odchází po 4. vteřině a algoritmus to trestá. Otevři jen tolik smyček, kolik jich dokážeš zavřít.
Žádoucí obtížnost
Střední evidencePast: Hranice mezi „aha" a „nechápu" je tenká a v feedu se posouvá k horšímu. Když pointa vyžaduje druhé zhlédnutí, většina lidí ho nedá.
Efekt vlastního vytvoření
Silná evidencePast: Když je odvození příliš těžké, divák to nevyřeší a odejde s pocitem, že mu reklama nedala nic.