přeskočit na obsah

esc zavřít · ⌘K otevřít odkudkoli

S23 Strategické angly

Features & Benefits

Co to je

Vlastnost přeložená do zákazníkovy jednotky — ne „5 GB", ale „1000 písní v kapse". Nápadem je ta výměna měřítka, ne výpis; proto přerámování. Překlad zůstává ve stejné doméně: přirovnání k něčemu z jiného světa je S10 Analogie.

Kdy to použít

Consideration fáze; produkty s jasnými parametry.

Jak to vypadá v praxi

  • Ne „1 TB paměti", ale „10 000 fotek tvé rodiny".
Matice: Produkt × Přerámování Nízká náročnost Zvládneme s AI — Canva / AI vizuály. Kompas: Vlastnost × Logická (důkaz)

Na čem to stojí

Behaviorální principy, které tenhle blok využívá — včetně podmínek, za kterých přestávají platit.

Fluence zpracování

Silná evidence

Past: Fluence zvyšuje souhlas, ale snižuje zapamatování. Co proklouzne bez odporu, proklouzne i z paměti — viz opačný princip žádoucí obtížnosti.

Související bloky

Analogie & Metafora S10 Racionální hodnota S09 Product Demo S01

Kampaně s tímto blokem (12)