[M × S] Tělo Pochopení Silná evidence
Ukotvení
Jak to funguje
První uvedené číslo určuje, co divák považuje za hodně a co za málo. Následné hodnocení se od kotvy odvíjí, i když je kotva nesouvisející.
Past
Zjevně nesmyslná kotva efekt ruší a poškozuje důvěryhodnost celé nabídky.
Jak silná je evidence
Tversky & Kahneman 1974.
Bloky, které na tomhle principu stojí
Jeden princip pohání víc bloků napříč kategoriemi — proto není blokem sám.