Deklarovaný původ

Co to je

Způsob nebo místo výroby prohlášené jako nezpochybnitelný závazek — ne výčet vlastností, ale tvrzení, za kterým značka stojí a které konkurence nemůže zkopírovat. S29 říká jak a kde to vyrábíme; jak dlouho to děláme, nese S34 Heritage.

Proč to funguje

Nákladná signalizace: tvrzení, které by značka bez skutečné investice nemohla vyslovit, čte mozek jako důkaz sám o sobě. Cena tvrzení je jeho věrohodnost.

Kdy to použít

Prémiová pozice, řemeslná výroba, vlastní surovina nebo místo. Nefunguje, když je původ jen marketingová dekorace bez skutečného rozdílu.

Jak to vypadá v praxi

• Hawkstone — „rok dřiny v každém pintu", chmel z vlastní farmy.
• Pivo vařené v nejsevernějším městě země, kde odlehlost je součástí slibu.