Brand Wars

Co to je

Přímý souboj s konkrétním jmenovaným rivalem. Značka si vezme cizí aktivum — logo, claim, obal, vzdálenost k pobočce — a přepíše mu význam ve svůj prospěch.

Proč to funguje

Souboj je formát, který publikum umí sledovat — má strany a skóre, takže se dívá dobrovolně. Past: rival dostane polovinu pozornosti zdarma, takže se to vyplatí jen menšímu z dvojice.

Kdy to použít

Vyzyvatel proti lídrovi kategorie; značka, která snese odvetu. Lídr tím rivala jen zviditelní.

Jak to vypadá v praxi

• BMW umístí billboard „Šach mat" vedle billboardu Audi.
• Pepsi schová vlastní logo do záhybů obalů od KFC, McDonald's a Wendy's.