T08 Tón
Věcnost
Co to je
Bez emoční nadstavby — fakta, parametry, cena. Poctivá volba, ne absence volby.
Proč to funguje
U in-market publika a drahých racionálních nákupů může být emoční nadstavba spíš šum. Funguje jen tam, kde má divák rozhodovací záměr už hotový.
Jak to vypadá v praxi
- B2B případové studie; srovnávací tabulky parametrů.
Na čem to stojí
Behaviorální principy, které tenhle blok využívá — včetně podmínek, za kterých přestávají platit.